A lo largo de su carrera, habrá momentos en los que necesidad pedir una presentación, incluso cuando no la haces desear a. Si usted es un nuevo emprendedor que busca una “participación” con inversionistas o simplemente busca un cambio de carrera, necesitará aprovechar su red para obtener referencias, conexiones y oportunidades para conversar.
No hace falta decir que hacer estas solicitudes puede resultar incómodo, pero no tiene por qué serlo. Aquí hay un proceso de seis pasos que puede hacer que toda la experiencia sea menos aterradora, comenzando con el primer correo electrónico que envía, solicitando que lo pongan en contacto.
Cómo pedir una presentación
Siga estos sencillos pasos para elaborar su mensaje de solicitud:
1. Sepa por qué lo pregunta.
Antes de comunicarse con su contacto para obtener una presentación, asegúrese de saber por qué la desea. ¿Está interesado en una entrevista informativa sobre el trabajo que realiza esta persona? ¿Está buscando un experto que le brinde información sobre un proyecto específico? ¿Espera obtener más información sobre un puesto vacante en su empresa?
La creación de redes es importante, pero debe ser intencional.
2. Sea sincero.
Una vez que haya identificado a la persona que lo conoce y su conexión deseada, envíe un correo electrónico o un mensaje de LinkedIn a su contacto que sea informal y educado, pero no entierre la pista. Deje claro al principio de su nota lo que está solicitando e incluya un enlace al perfil de LinkedIn de la conexión deseada.
3. Bríndeles toda la información que necesitan.
Emily Liou escribió anteriormente que su solicitud de presentación debe responder las siguientes preguntas:
- ¿Por qué quieres la introducción?
- ¿Qué te interesa de los antecedentes de la persona? ¿Qué es lo que específicamente los hace especiales de su experiencia?
- ¿Cuál es su resumen profesional o descripción general de sus antecedentes?
- ¿Qué esperas obtener de la introducción?
Al asegurarse de que su solicitud responda a estas preguntas, habrá realizado gran parte del trabajo para su conexión. En lugar de tener que descubrir cómo describirte ellos mismos, por ejemplo, tienen tus propias palabras para usar. Esto hace que sea más fácil decir sí a su solicitud.
4. Escríbales un correo electrónico que puedan reenviar fácilmente (opcional).
Si no desea incluir toda esta información en su solicitud inicial, informe a su conexión que le enviará un correo electrónico que podrá reenviar fácilmente para eliminar las conjeturas sobre qué compartir con su otra conexión.
Ese día, asegúrese de enviar un correo electrónico que se reenvíe fácilmente a su objetivo. Recuerde que aquí realmente está hablando con dos audiencias: su conexión mutua y su conexión deseada.
En su nota, debe proporcionar algunos detalles básicos sobre usted; sí, su conexión mutua sabe quién es usted, pero tu nueva conexión probablemente no. Además, debe ser específico acerca de su solicitud y a quién intenta llegar. No basta con pedir una introducción genérica. Después de todo, su conexión mutua está poniendo en juego su capital social y su red. Asegúrese de tomarlo en serio y hacer su tarea antes de realizar la solicitud.
Aquí hay un correo electrónico de muestra para reenviar:
jane,
Es bueno ponerse al día esta semana. Disfruté escuchando sobre el viaje a Islandia. Como mencioné, estoy buscando una presentación de John Smith en XYZ Company.
Como saben, en mi función como director ejecutivo de Euclid, paso mucho tiempo con varios líderes minoristas y de restaurantes para comprender cómo podemos brindar el mayor impacto en la solución de algunos de sus problemas más urgentes de adquisición de clientes y atribución fuera de línea. Acabamos de lanzar un nuevo producto que está teniendo una tracción sorprendente entre las cadenas de restaurantes y los comentarios de John sobre cómo podría pensar sobre este tipo de datos serían muy útiles.
¿Te importaría hacer una presentación? Déjame saber si necesitas algo más que pueda ser útil.
¡Gracias!
Brent
5. Dales una «salida».
Siempre déle una salida fácil a la otra persona en caso de que no pueda establecer la conexión por una razón u otra. Si la persona se niega a hacer la presentación, no lo tomes como algo personal. Sea amable, diga gracias, siga adelante. Es posible que no conozcan muy bien a la persona o que tengan algunos antecedentes que usted simplemente no conoce.
6. Muestre gratitud.
Una vez que su conexión mutua haga su presentación, no olvide que le están haciendo un favor y poniendo en juego su relación y credibilidad. Haz que se vean bien. Responda inmediatamente el mismo día.
Haga que sea muy fácil para su objetivo conectarse con usted y encontrar un buen momento para hablar. Recuerda, esta persona no te conoce, por lo que tu comportamiento es un reflejo de la presentación mutua que los conectó. No los avergüences.
Si puede, busque una manera de ser útil después de realizar la presentación. Busque en su red personas que puedan ser útiles para su nueva conexión. Transmita un artículo útil. Envíe un pequeño obsequio después de una buena conversación, como un libro que tenga relevancia sobre algo que discutieron, con una cálida nota de agradecimiento. Y mientras lo hace, haga un seguimiento de su conexión mutua para agradecer e informar sobre cómo fue su conversación. Siempre es bueno saber que las cosas fueron positivas.
Plantilla de solicitud de introducción
Si todavía tienes dificultades para redactar tu propio mensaje (o simplemente necesitas ahorrar tiempo), ¡simplemente ingresa tu información en nuestra práctica plantilla a continuación!
Hola (tu contacto),
Espero que todo esté bien. ¡Fue genial (verte/hablar contigo/conocerte/ponernos al día) en (la última vez que hablaste)! ¿Cómo es (algo que sabes que le importa a tu contacto)?
Me comunico para solicitar una presentación de (Nombre) en (Empresa). Estoy actualmente (resumen rápido de su situación actual). Específicamente, estoy interesado en (su área de interés específica) debido a (su experiencia en esta área). Noté que estás conectado con (Nombre) y creo que (razón por la que te gustaría hablar con esta persona). Me encantaría tener la oportunidad de (lo que solicitará a su contacto).
¿Le importaría hacer una presentación en mi nombre? ¡Avíseme si tiene alguna pregunta o necesita algo más de mi parte para hacerlo más fácil!
Gracias,
(Su nombre)
No tenga miedo de cambiar la plantilla según sea necesario para adaptarla a su situación individual.
Mensajes de ejemplo que solicitan una presentación
A continuación se muestran algunos ejemplos que siguen las técnicas anteriores y cubren una variedad de situaciones en las que es posible que necesite solicitar una presentación.
Ejemplo de correo electrónico n.º 1
Hola Jamal,
Espero que todo esté bien. ¡Fue genial charlar contigo en la fiesta navideña! ¿Cómo está tu familia? ¿Su hija ya eligió una universidad?
Me comunico para pedirle que me presente a Danielle Tran en Tech Co. Después de cinco años en codificación, actualmente estoy pensando en los próximos pasos de mi carrera. En concreto, estoy pensando en pasar de la ingeniería a la gestión de proyectos. Noté que estás conectado con Danielle y sé por sus publicaciones en LinkedIn que ella hizo una transición similar y le encanta hablar con desarrolladores que quieren aprender más. Me encantaría tener la oportunidad de charlar brevemente con ella sobre su transición profesional y preguntarle si puede compartir algún consejo.
¿Le importaría hacer una presentación en mi nombre? ¡Avíseme si tiene alguna pregunta o necesita algo más de mi parte para hacerlo más fácil!
Gracias,
amanda
Ejemplo de correo electrónico n.º 2
jane,
Espero que todo esté bien. Fue un placer verle en la cena de líderes minoristas en Palo Alto en julio. ¿Cómo fue el viaje a Islandia? Todavía está en nuestra lista de deseos.
Me comunico para solicitar una presentación de John Smith en XYZ Company. Acabamos de lanzar un nuevo producto que está teniendo una sorprendente aceptación entre las cadenas de restaurantes. Los comentarios de John sobre cómo podría pensar sobre este tipo de datos serían muy útiles.
¿Te importaría hacer una presentación? Si es así, te enviaré un correo electrónico que facilitará el reenvío a John.
¡Gracias!
Brent
Ejemplo de correo electrónico n.º 3
Este mensaje (nuevamente de Emily Liou) no sigue exactamente el modelo, pero es un buen ejemplo de una solicitud de presentación de un estudiante a punto de graduarse:
Hola emily,
Me topé con el perfil de Bob Smith en LinkedIn mientras investigaba sobre meteorólogos locales. Me impresionaron particularmente sus artículos académicos publicados sobre el cambio climático. Sus hallazgos no sólo han hecho grandes contribuciones hacia la sostenibilidad, sino que también han aumentado mi conciencia y me han impactado para tomar decisiones más conscientes en mis compras.
Actualmente estoy terminando mi programa de doctorado (¡me graduaré el próximo mes!) en UC Berkeley en el área de Ciencias Atmosféricas y estaría muy interesado en conocer a algún compañero exalumno de Cal con tanta experiencia en el campo. Agradecería mucho una presentación en caso de que nuestros horarios se sincronicen para poder invitarlo a una taza de café, ya que admiro la gran cantidad de conocimientos que ha desarrollado en el campo.
Gracias,
ana
Regina Borsellino también contribuyó escribiendo, informando y/o asesorando a este artículo.
