El marketing de financiación colectiva es una buena forma de recaudar dinero para su pequeña empresa. Pero no todas las campañas de crowdfunding cumplen sus objetivos de financiación. Sólo unas pocas campañas de crowdfunding exitosas, que hacen el mejor uso del marketing de crowdfunding, recaudan capital como pretendían.
Si desea recaudar dinero mediante crowdfunding, esta guía de marketing de crowdfunding puede ayudarle a alcanzar su objetivo de financiación. Vamos a sumergirnos.
¿Qué es el crowdfunding?
El crowdfunding, como sugiere el término, es una práctica financiera que implica recaudar fondos de un grupo grande y diversificado de personas, a menudo facilitado a través de Internet.
En este proceso democrático, un gran número de personas aporta cantidades relativamente pequeñas de dinero para apoyar una empresa, proyecto o causa.
A diferencia de los métodos tradicionales de financiación empresarial que a menudo involucran a unos pocos inversores importantes o préstamos institucionales, el crowdfunding recurre al colectivo en busca de respaldo financiero.
Los inversores en una iniciativa de crowdfunding varían en sus motivaciones y recompensas.
Dependiendo del tipo específico de modelo de crowdfunding elegido, pueden hacer sus contribuciones financieras de forma caritativa, sin expectativa de retorno financiero directo, o pueden recibir participaciones en el capital, muestras de productos u otros incentivos basados en su nivel de contribución financiera.
¿Cuáles son los cuatro tipos de crowdfunding?
Estos son los cuatro tipos de crowdfunding para recaudar capital:
1. Crowdfunding basado en recompensas
En este tipo de campaña de financiación colectiva centrada en el cliente, una empresa incentiva el apoyo financiero ofreciendo recompensas como acceso temprano a su producto o servicio, mercancías exclusivas o experiencias especiales.
Estas recompensas sirven como agradecimiento a los inversores y como estímulo para que otros también contribuyan, mejorando así el potencial de éxito del proyecto de financiación colectiva.
2. Crowdfunding basado en acciones
El crowdfunding basado en acciones es una opción de financiación para pequeñas empresas más formalizada en la que los inversores reciben un pequeño porcentaje de la propiedad accionaria de la empresa como compensación por su apoyo monetario.
Esto establece una relación financiera más duradera entre el inversionista y la empresa y le da al inversionista un interés creado en el éxito a largo plazo del negocio.
3. Crowdfunding basado en deuda
También conocido como préstamos entre pares o crowdlending, el crowdfunding basado en deuda requiere que las empresas reembolsen el dinero de financiación que reciben de los inversores dentro de un plazo predeterminado.
Los términos de pago a menudo están claramente definidos en un acuerdo contractual, y los inversionistas pueden recibir o no intereses sobre sus contribuciones, dependiendo de los términos y condiciones específicos establecidos por la campaña de financiación colectiva.
4. Crowdfunding basado en donaciones
En este tipo de crowdfunding impulsado de forma altruista, los inversores aportan pequeñas cantidades financieras a una causa empresarial o social sin la expectativa de ningún retorno tangible de su inversión.
Este modelo se utiliza a menudo para organizaciones benéficas, empresas sociales o proyectos comunitarios y depende en gran medida de la buena voluntad de los contribuyentes.
Comparación de tipos de crowdfunding
Puede resultar difícil comprender los matices entre los diferentes tipos de financiación colectiva de un vistazo. La siguiente tabla desglosa los cuatro tipos principales de crowdfunding y le ofrece una comparación rápida de cada uno para ayudarle a elegir el que mejor se adapta a las necesidades de su negocio.
| Tipo de financiación colectiva | Incentivo a la inversión | Se requiere recuperación de la inversión | Mejor para |
|---|---|---|---|
| Basado en recompensas | Producto/Servicio | No | Startups, Proyectos Creativos |
| Basado en acciones | Acciones de la empresa | No | Empresas en crecimiento |
| Basado en deuda | Retorno financiero | Sí | Empresas establecidas |
| Basado en donaciones | Ninguno | No | Causas benéficas, emprendimientos personales |
¿Qué es el marketing de financiación colectiva?
El marketing de crowdfunding es un subconjunto especializado de actividades de marketing que las empresas realizan antes, durante y después de sus campañas de crowdfunding.
Este enfoque proactivo es crucial para el éxito, ya que las estrategias de marketing de financiación colectiva bien pensadas pueden amplificar el alcance de la campaña y captar la atención de una audiencia más amplia de inversores potenciales.
Por lo tanto, un marketing eficaz puede traducirse en un apoyo monetario más sustancial, permitiendo a las pequeñas empresas no sólo cumplir sino potencialmente superar sus objetivos de financiación colectiva.
Integración del crowdfunding en su estrategia general de marketing
El marketing de financiación colectiva debe integrarse en su estrategia general de marketing. Esta integración garantiza un mensaje de marca coherente en todas las plataformas y maximiza el impacto de su campaña. Considere cómo sus objetivos de crowdfunding se alinean con los objetivos y el mensaje de su marca a largo plazo.
¿Por qué utilizar una estrategia de marketing de crowdfunding?
Estas son las razones clave por las que debería utilizar una estrategia de marketing de financiación colectiva:
- Cuando promociona su campaña, llega a un gran grupo de personas, lo que aumenta las posibilidades de que su empresa obtenga financiación.
- Una poderosa campaña de marketing puede ayudarte a crear relaciones con tu audiencia.
- Crear y ejecutar una campaña de marketing de financiación colectiva le ofrece oportunidades para interactuar con su comunidad, lo que puede fomentar la confianza y la confianza.
- Construir una comunidad en torno a su marca: interactuar con su comunidad a través del crowdfunding crea un sentido de propiedad y lealtad entre los patrocinadores. Utilice el crowdfunding como una oportunidad para recopilar comentarios e ideas, fomentando un entorno de colaboración entre su marca y sus seguidores.
Además, las campañas de marketing de crowdfunding aprovechan las redes sociales, el marketing por correo electrónico y otras vías de marketing para maximizar el éxito de su crowdfunding.
Estrategias para campañas de crowdfunding exitosas
Las siguientes son estrategias comprobadas para que su proyecto de financiación colectiva sea exitoso:
1. Cree una audiencia para su campaña de marketing de financiación colectiva
El éxito de su campaña de crowdfunding depende en gran medida del tamaño de su audiencia que cree en su proyecto comercial. Por lo tanto, deberías empezar a crear una audiencia para tu campaña de marketing de crowdfunding en la etapa previa al lanzamiento.
Cree una persona compradora para su audiencia ideal y comience a encontrar esas personas. Las redes sociales pueden ser un gran lugar para comenzar. Estar activo en grupos relevantes en Facebook, LinkedIn y Reddit puede ayudarte a encontrar a las personas adecuadas que crean en tu proyecto de crowdfunding.
2. Construya un cronograma para su promoción de crowdfunding
La promoción de su crowdfunding funciona mejor cuando crea un cronograma para su campaña, ya que un cronograma mantendrá a los miembros de su equipo en el camino correcto.
Un cronograma típico para el marketing de financiación colectiva incluye crear su audiencia, probar su lanzamiento, el lanzamiento de su campaña de marketing y las actualizaciones posteriores a la campaña.
3. Diseñar una página de destino en la plataforma de crowdfunding
Una página de destino juega un papel crucial en el marketing de financiación colectiva. Una página de destino puede ayudarlo a crear una lista de correo electrónico extensa en la etapa previa al lanzamiento.
Asegúrese de que la página de destino tenga los siguientes elementos:
- Llamado a la acción fuerte y claro
- Contenido visual para mantener enganchado al público objetivo.
- Texto claro, conciso y persuasivo.
- Diseño responsivo
También debes incluir enlaces de redes sociales para compartir en tu página de destino para que tu audiencia pueda compartir fácilmente tu campaña en las plataformas de redes sociales.
4. Cree contenido y mensajes para su audiencia
El contenido es el rey en todas las formas de marketing. Para crear contenido atractivo que deleite a su audiencia. Una buena historia tiene el poder de conmover a la gente. Así que asegúrese de utilizar la narración en su contenido.
Algunos tipos de contenido efectivos para su campaña de marketing de crowdfunding incluyen, entre otros:
- Publicaciones de blog en su sitio web
- Publicaciones de invitados en sitios web relevantes
- Vídeos de redes sociales
- Seminarios web y podcasts
En lugar de centrarte en ti mismo, concéntrate en cómo la campaña de crowdfunding puede beneficiar a tu audiencia.
5. Promocione su campaña de financiación colectiva a través de canales de redes sociales
Las redes sociales son una plataforma poderosa para promocionar su campaña de financiación colectiva entre una gran audiencia.
A continuación se muestra un proceso paso a paso para promocionar la página de su campaña en las redes sociales:
- Elija el canal correcto (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, etc.) donde pasa el rato su audiencia
- Elija el hashtag apropiado para su campaña
- Planificar una estrategia de contenido para las redes sociales (que incluya publicaciones informativas, atractivas y persuasivas)
- Realice un seguimiento de los resultados y modifique su estrategia para mejorarlos
Recurrir a personas influyentes relevantes puede catapultar el alcance de su campaña. Por lo tanto, debería considerar incluir personas influyentes en su promoción en las redes sociales.
6. Gamifique su campaña para generar conciencia
Aplicar herramientas de gamificación a su campaña puede aumentar la participación de su comunidad, aumentando así el conocimiento de su proyecto de crowdfunding.
A continuación se muestran algunas herramientas populares que puede considerar utilizar en su campaña:
- Barra de progreso de recaudación de fondos
- Tabla de clasificación para los mejores inversores
- Insignias y trofeos
- Premios e incentivos (artículos tangibles o pases virtuales)
7. Emplear estrategias de marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico es una de las estrategias de marketing más económicas para promocionar su campaña de recaudación de fondos. En la etapa previa al lanzamiento, puede experimentar con sus campañas de correo electrónico para comprobar qué funciona mejor cuando recopila correos electrónicos de su audiencia.
A continuación se ofrecen algunos consejos que pueden ayudarle a tener éxito en el marketing por correo electrónico:
- Escriba un cuerpo de texto inteligente para atraer el interés humano.
- Incluya enlaces para compartir en redes sociales en sus correos electrónicos para permitir que la audiencia comparta su campaña.
- Aproveche el poder del vídeo animado y el contenido visual
- Utilice una CTA poderosa en sus correos electrónicos
También deberías contar con la ayuda de herramientas de marketing por correo electrónico para ejecutar una campaña. Analizar los resultados para realizar los cambios necesarios para obtener mejores resultados.
8. Ofrezca demostraciones de productos para promover la usabilidad
Ofrecer demostraciones de productos puede animar a más personas a financiar su empresa. Esto se debe a que las demostraciones de productos le permiten a su comunidad experimentar lo bueno que es su producto. Por lo tanto, incluya demostraciones de productos en su campaña de marketing de financiación colectiva.
Si los usuarios lo permiten, puede crear videos de ellos usando su producto y compartirlos en las redes sociales. Hacerlo puede animar a más personas a invertir en su campaña de financiación colectiva.
9. Asista a eventos para aumentar su base de audiencia
Para ejecutar una campaña de financiación colectiva exitosa, debe comenzar a asistir a eventos relevantes para sus industrias para aumentar su base de audiencia. Investigue en la web para encontrar eventos relevantes en línea y fuera de línea donde es probable que estén presentes sus inversores potenciales. Y descubra formas de participar en esos eventos.
Entrevistas en podcast, entrevistas en video y conferencias en línea son algunos eventos populares que puede explorar para aumentar su base de audiencia.
¿Cuánto cobran las agencias de crowdfunding?
La estructura de tarifas de financiación colectiva varía de un sitio a otro. Las agencias de crowdfunding suelen cobrar entre el 5 y el 10 % de todos los fondos recaudados. Dependiendo de las plataformas de crowdfunding, es posible que también deba pagar tarifas de diligencia debida, tarifas de pago u otros cargos.
Sin embargo, las agencias de crowdfunding aportan un valor significativo a su proyecto:
- Las agencias de financiación colectiva aportan experiencia en marketing y gestión de campañas, lo que puede ser crucial para quienes hacen campaña por primera vez.
- Ayudan a elaborar narrativas convincentes, diseñar recompensas y gestionar la logística de la campaña.
- Los honorarios, si bien son una consideración, deben sopesarse frente al posible aumento en las tasas de éxito de la campaña y los fondos recaudados.
Aprovechar el marketing digital para el éxito del crowdfunding
Maximizar la presencia en línea
- Utilice estrategias de SEO para aumentar la visibilidad de su campaña.
- Interactúe con patrocinadores potenciales a través de contenido consistente y atractivo en sus plataformas digitales.
Uso de Analytics para perfeccionar su enfoque
- Realice un seguimiento del rendimiento de sus esfuerzos de marketing utilizando herramientas de análisis.
- Utilice información valiosa de los datos para perfeccionar su estrategia de marketing, centrándose en los grupos demográficos más receptivos.
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